小小绣针 绘就彝乡致富增收 的“锦绣图”******

　　本报记者王长山 、林碧锋、王安浩维

　　蓝天白云下 ，喂着鸡 、带着娃 、绣着花、养着家 ，用手中的一针一线 ，绣你心中的诗和远方……在云南楚雄彝族自治州，彝家女子世代传承着指尖上 的艺术——彝绣，把精美 的马缨花、山茶花、羊角纹等元素绣在服饰上，让美丽在生活中绽放 。近年来，当地做足“指尖文章”，多措并举推动彝绣“绣品变产品、秀场变市场 、绣片变名片”三大转变 ，成为群众增收、推动乡村振兴的一个重要渠道 。5.7万名绣娘 、530多户彝绣经营户 、2亿多元产值……广大群众用一针一线绣出幸福图景 。

　　亮艺术

　　鲜花绽放，歌声嘹亮 。永仁县莲池乡查利么村村民李如秀和姑娘们身着彝族传统服饰 ，载歌载舞迎接远道而来 的客人。这个660多人的彝族小村庄户户搞刺绣 ，衣服上的美丽图案源自指尖……60多岁的李如秀提起彝绣就打开话匣子。

　　彝族刺绣历史悠久，凝聚了彝族的历史文化 ，主要以黑、青等色为底 ，配以黄 、红、绿等色，具有技法粗狂、色彩浓烈的特点， 是彝族民间艺术中的一颗璀璨明珠。当地人说，彝族姑娘“会拿针就会绣花”，刺绣 是她们相伴一生的技艺。

　　在永仁县中和镇直苴村 ，每年农历正月十五，村民们换上新衣，来到中心广场 ，参加盛大的“赛装”。这一习俗传承1300多年 ，被誉为古老 的“乡村T台秀”。“日月星辰、花鸟虫鱼等常会出现在刺绣作品中 ，并穿在身上。”李如秀说，我们都会彝绣，每人都拥有好几套美丽的衣服。

　　小时候，父母背着她去赛装 ，母亲刺绣时在一旁看 ，8岁学会刺绣 ，12岁绣衣服穿……和其他村民一样，彝绣已成为李如秀生活不可分割 的部分 ，熟练掌握8种绣法的她参加过50多次赛装节。

　　2004年，李如秀当选永仁县刺绣协会会长，忙着传承保护、宣传推介、培养挖掘人才 。2020年以来，许多村民跟着李如秀学刺绣 ，她的女儿余坤瑶大学毕业后，在县城开了彝绣工作室 ，其作品融入现代时尚元素，深受年轻人青睐 。

　　为推动赛装节发展 ，帮助村民发展产业 ，当地政府采取培养绣娘、举办走秀活动 、在京沪等大城市推广彝族服饰等措施，全县1.2万余人参与刺绣。2017年，永仁县城彝绣一条街对外开放，展销彝族刺绣 ，进行赛装节表演。

　　如今，彝乡儿女的作品从偏远山沟走上了国际舞台。带有彝绣元素的服装曾精彩亮相纽约时装周秀场 。李如秀2022年从县文化馆退休 ，但她觉得传承彝绣工作不能停。

　　“李如秀是彝绣产业中的代表人物 ，全州有绣娘5.7万人 ，许多绣娘靠彝绣增收。”楚雄州委常委、州委宣传部部长李汶娟说，全州有国家级彝绣传承人1人 ，省级彝绣传承人5人，州级彝绣传承人31人，获得彝绣专业技术职称434人 ，其中高级技师105人。

　　未来，楚雄州计划在楚雄师范学院等学校设立彝绣专业 ，培养复合型彝绣人才。李汶娟说，推进刺绣技术职称评定，成立彝绣专家工作站 ，打造彝绣专家智库 ，力争到2025年培养引进5个以上国家级工艺大师 ，让指尖上 的艺术发扬光大 。

　　推创新

　　手艺传递美好；制作“摸得到温度”的民艺创意产品；跨界、创新……这是大姚县彝绣人樊志勇秉持的理念：传统技艺要传承，更要适应时代而创新发展 。

　　樊志勇自小在“人人都会刺绣”的环境中耳濡目染，她喜欢绘画和手工，大学学习产品设计，2007年毕业后回到家乡成立云南纳喜文化创意开发有限公司 ，注册品牌“纳苏” ，以“公司+基地（协会）+绣女（会员）”模式直接带动126名绣娘 、辐射带动300多名绣娘参与彝绣 。2019年，樊志勇和大家携手完成长70米、高1.5米 的“神州锦绣”彝绣长卷 。

　　这些年来，樊志勇致力于传统工艺在现代生活中 的传习创新运用。许多国际知名企业都找樊志勇制作融入彝绣元素 的商务礼品，“时尚”“跨界”成为她作品 的新标签：绣有彝族纹样 的笔记本，文化味十足 ；普通的T恤绣上网络流行语 ，包装盒 是纸质档案盒 ，深受年轻人喜欢……截至2021年底 ，公司完成彝绣纹样的收集整理560例，深度开发50例 。

　　几年前，她发起“幸福指尖计划” ：组织设计师，在既往数据 的指导下，根据不同地域 的文化特色做产品研发 ，从线上线下平台预售，再用订单培训绣娘，帮助她们获得收益 ，并且免费复训 。

　　公司组织刺绣、电商 、营销培训累计覆盖近万人，从业者月收入从培训前 的八九百元升至3000元左右 。最近，公司参加一项创业大赛获得全省第一名。樊志勇说，希望以此让非遗传承，帮助绣娘手艺变现 ，助力乡村振兴 ，推动彝绣文化复兴。

　　据介绍，彝绣产业文化支撑力不断增强。楚雄彝族服饰列为国家级非物质文化遗产，彝族刺绣列为省级非物质文化遗产，直苴彝族女式服装获得国家专利 ，全州完成1056个绣娘数据库建设 。李汶娟说 ，加强绣娘培训和订单争取 ，把千家万户的小生产与千变万化 的大市场连接起来，为增加农村绣娘收入、优化乡村产业结构、推动乡村振兴作出贡献 。

　　“蓝天白云下 ，喂着鸡、带着娃、绣着花 、养着家……手艺传递美好 。”樊志勇始终坚持这样 的理念 。

　　增收入

　　“这套彝族盛装服饰 ，绣满马缨花 ，很漂亮。”回忆起多年前自己被打动的情景，张丽琼眼里依然放着光 。2004年，州博物馆讲解员张丽琼被庆典上 的彝绣服装震撼 。此后 ，受从事彝族文化研究工作 的丈夫影响，慢慢熟悉彝绣 ，在楚雄成立彝彩服饰工作室，开始彝绣之旅 。

　　张丽琼工作室“技艺高超”，州内各县市客户都来订服装 ，年产值40多万元。她也通过拜师学艺，提升自身刺绣技艺 ，学会多类裁剪工艺。2014年，她辞职开彝绣公司。目前 ，彝绣产品达8个系列150多种。

　　现在 ，她把更多时间用于非物质文化遗产彝绣产品传承和开发，抢救保护彝族服饰与收藏彝绣经典 、研发彝族文化主题文创产品等工作 。作品《彝家欢歌》展现了身着彝族服饰 的群众踏歌起舞，反映欣欣向荣、五谷丰登、六畜兴旺 的景象 ；清朝土司彝族百褶裙十分精致 ，绣法是把一根丝线分成32份 ，比头发丝还细……在彝彩服饰工作室里，她收藏 的刺绣精品丰富多彩 ，观者连声赞叹 。

　　永仁县莲池乡村民李济雁5岁开始学刺绣 ，2020年成立永仁巧娘刺绣有限公司 ，有50多名绣娘 ，采用订单式生产 ，2022年产值80多万元，每位绣娘年收入超2万元 ；李晓丽经营着永仁华锦彝绣有限公司 ，她说 ，订单来自上海等地，产值150多万元……现在，越来越多群众投身彝绣产业 。

　　楚雄州彝族刺绣产业规模不断扩大 ，产业集聚度不断提高。全州有彝绣协会（合作社）56个，彝绣经营户538户，其中年产值超500万元的企业12户 。“已投入省州文化产业专项资金3000余万元，产业产值从2012年的0.2亿元增至2021年的2亿多元 。”李汶娟说，多措并举推动彝绣绣品变产品 ，秀场变市场 ，绣片变名片，从“指尖艺术”转化为“指尖经济” 。

　　闯市场

　　紧盯架子上的绣布，双手灵巧地走针……在南华县七彩彝绣文化有限公司生产车间里 ，村民李国秀正专注刺绣 。“小时候就会 ，平针、打籽针 、乱针等针法都很熟练，来公司后 ，又学了很多。”已是车间主任的她带着70多名绣娘 ，赶制将销到沿海地区 的绣品 。

　　“刺绣改变了我 的生活 。”李国秀说，每个月靠它收入6000多元 ，还能照顾家 ，绣品被很远地方的人喜爱，很自豪。

　　被彝绣改变 的还有公司董事长丁兰英：来自红土坡镇，受母亲影响学会彝绣，后在村子里开刺绣店，经营欠佳；便决定出村学习服装设计和加工，2006年她返乡重操旧业 ，2014年创办刺绣加工厂 ，2021年3月成立公司 ，旗下1个加工厂、8个扶贫车间 ，2000多名绣娘在家门口就业 。

　　更大的变化 是产品远销福建等地，订单规模不断变大。如今 ，丁兰英已是云南省非物质文化遗产传承人 ，掌握70多种彝绣针法 。2020年，公司实现多元化产品开发，研发手提包、笔记本 、披肩等300多个种类 的1000多个产品，销往国内外 ，年生产性收入1500多万元 。

　　十多年前 ，东南大学与南华县确立定点帮扶结对关系。南华县民族刺绣产业与民族文化传承发展工作专班组长曲栩说 ，学校自2017年开始帮扶南华彝绣产业 ，从产品设计、品牌营销、绣娘培训等方面倾力 ，挖掘产业潜力 。

　　东南大学联系引入公益基金12万元专项助力彝绣文化传承 ；累计投入彝绣技能培训资金82.5万元，累计培训绣娘千余人次；选派学校艺术学院师生为南华设计200多个彝绣产品，帮助建设南华彝绣文化网站、产品售卖网店 ，提升品牌形象。学校还投入250万元，援建南华彝绣馆 ，实施南华彝绣特色乡村营造项目 。“东南大学师生帮设计的28种新产品，特别受欢迎 。”丁兰英说 ，产品 的色彩 、图案都很时尚 。现在，她 的女儿陈海燕也成为县级彝绣非遗传承人，负责公司产品创新，设计 的产品时尚 、简洁。

　　小小绣花针挑起大产业 。楚雄州打造从生产端到市场端 的彝绣特色文化产业链 ，专门组团到福建开展彝绣招商合作 ，“山海”牵手 ，助力彝绣企业“走出去”。打造产业孵化的“彝绣园” 、公共品牌标识“彝绣识”和产业“彝绣标” ，以及楚雄绣娘和纹样两个“彝绣库”；推出优惠贷款“彝绣贷”和旨在降低物流成本的“彝绣邮” ，以及保证消费者买到纯手工制作 的彝绣精品的“彝绣保”……李汶娟说，塑品牌 ，拓影响 ，做大沿海地区订单，拓展海外市场，靠双手绣出乡村振兴美丽图景。

从估值600亿到市值236亿 卫龙经历了什么******

　　学校门口五毛一包 的辣条，曾 是不少学生 的心头爱 ，也 是家长们的眼中钉 。毕竟在很长一段时间 ，辣条都 是“垃圾食品” 的代名词 。

　　成立于2001年的卫龙(09985.HK) ，很好地把握住了这一痛点背后 的机会——通过塑造干净卫生 、高端 的品牌形象，逐步抢占国内辣条市场。

　　随着辣条生意越做越大，卫龙也受到了资本的追捧。红星资本局注意到 ，2021年5月 ，刚完成了Pre-IPO轮融资 的卫龙估值一度高达约600亿元，在一级市场可谓风光无限 。

　　但“高峰”后 的“下坡”也很快到来。2022年12月15日 ，卫龙登陆港交所，上市当天股价便破发，企业估值也大幅度缩水 。截至1月31日收盘 ，卫龙报收11.62港元/股 ，最新市值273.20亿港元(约合人民币235.53亿元) 。

　　估值破灭背后，围绕“辣条第一股”的争议也随之而来，比如主营业务增速放缓 、单一产品抗风险能力弱、行业门槛低等等 。

　　资本重估

　　卫龙上市之路坎坷

　　卫龙先后三次递交上市申请 ，但上市首日即遭破发 。期间，卫龙还向机构投资人进行了巨额股份补偿 。

　　回看卫龙的上市之路，可谓十分坎坷。

　　2021年5月初 ，卫龙完成Pre-IPO轮融资，并首次引入外部资本 ；CPE 、高瓴 、腾讯、Yunfeng Capital 、红杉资本等均在其中 。

　　2021年5月12日 ，卫龙首次向港交所递交招股书。不过 ，卫龙等了6个月直到招股书即将失效 ，也没有等到港交所聆讯 。

　　就在上市材料失效的前一天 ，卫龙二次递交申请，并于2021年11月14日通过上市聆讯。但由于市场环境不佳 ，卫龙又选择延后上市。

　　2022年4月，高瓴 、红杉 、腾讯 、CPE源峰等机构投资人，要求卫龙进行巨额 的股份补偿 。卫龙以0.00001美元每股 的价格向投资者出售了1.576亿股普通股 ，近乎无偿地将股份转给了前期投资者。此举还大幅拉低了公司利润，导致卫龙2022年上半年亏损2个多亿。

　　此次补偿后 ，卫龙 的估值降为50.84亿美元，粗略计算为350亿人民币 ，相比于此前约600亿元的估值已经接近腰斩。而这还仅 是卫龙资本“梦碎”的开始 。

　　2022年6月27日 ，卫龙第三次向港交所递表，并于次日再次通过港交所聆讯 。

　　2022年12月5日 ，卫龙公告称发售价为每股10.4港元至11.4港元之间。随后在2022年12月14日，卫龙公布发售价厘定为每股10.56港元 。也就 是说 ，卫龙几乎 是以下限价发行 ，这意味着机构并未对卫龙给出太高的溢价。

　　2022年12月15日 ，卫龙正式登陆港交所 ，但首日即遭破发 ，开盘跌超3%，收跌5.11%，首日市值为236亿港元。

　　而后股价再连跌两日，12月19日收盘，卫龙跌至每股8.85港元，总市值为208.08亿港元(约合人民币186亿元)。

　　卫龙估值破灭背后 ，一方面 是前期资本确实“过热” ，经过曲折 的上市之路以及新消费市场热度降温后 ，市场开始趋于理性；另一方面 ，从卫龙第三次递交招股书所更新的财务数据来看 ，其业绩也不足以让市场满意。

　　最新招股书显示 ，2019-2021年，卫龙的营收同比增速分别为23%、21.71% 、16.5%；而在2022年上半年，卫龙营收直接同比下滑了1.8% ；与此同时 ，净利润增速从2020年 的24.41%也缩水到2021年0.97%。这都显现出卫龙 的赚钱能力有所减弱 。

　　高端悖论

　　“连卫龙也吃不起了”

　　辣条 是一个门槛很低的行业，这让卫龙 的高端化 、提价空间受到一定限制。

　　一直以来，卫龙都在积极营造自己 的“高端”形象 。

　　某种程度上，这确实是卫龙在市场上脱颖而出的重要推动力，但“用力过猛”也可能反噬企业在用户心中的塑造品牌形象。

　　公开资料显示，卫龙分别于2022年4月与2022年5月对企业产品进行提价 ，其中2022年4月定量产品终端售价提价1元 ，2022年5月散装产品终端售价提高30%，提价后渠道利润率总体上升 。截至2022年7月 ，流通和KA渠道(重点客户渠道)已完成价格传导。

　　据光大证券研究院数据 ，以一包106g精装版大辣条为例，提价前售价为4元/包，提价后价格为5元/包 ；各渠道环节中，出厂价与终端零售价均明显上涨。

　　与此同时，关于卫龙涨价等话题也登上微博热搜，引发网友广泛讨论。不少网友表示：“连卫龙也吃不起了。”

　　消费者层面的“不满”情绪，在卫龙2022年上半年的财报中也有所体现 。

　　首先从销量来看 ，招股书显示 ，2022年上半年，辣条所在 的调味面制品业务的销量，比上年同期少卖13081.2吨 ，销量下滑幅度达到13.82% 。

　　这也是过去五年中，卫龙以大面筋、小面筋为代表的调味面制品业务首次出现销量下滑 ；与此同时，蔬菜制品和豆制品及其他产品销量也分别下降了3.94% 、19.71% 。

　　其次从收入来看 ，招股书显示 ，2022年上半年 ，卫龙营收同比下降1.8% ；其中，调味面制品实现营收13.4亿元，同比下降4.3% 。

　　这在一定程度上反映出 ，消费者在辣条的选择上 ，并不 是非卫龙不可 。

　　据斯特沙利文数据 ，按2021年零售额计，卫龙作为中国最大 的辣味休闲食品企业，其市场份额也就占了6.2%。也就是说即便 是行业第一的卫龙 ，市场话语权也并非那么高。

　　同时，辣条 是一个门槛很低的行业 ，低门槛让行业愈加内卷 ，这让辣条行业的高端化、提价空间受到一定限制。

　　相比之下 ，在“高端”之路上 ，如三只松鼠 、良品铺子等零食企业，“高端”依靠的是原本的品牌形象和丰富 的产品矩阵。这些企业切入高端辣条市场的优势也优于卫龙 。

　　而卫龙绑定在辣条单一产品以及直接提价 的方式 ，这种“高端”最终可能会让消费者越走越远 。

　　渠道之困

　　经销商或成双刃剑

　　卫龙称：“我们依赖第三方经销商将我们的产品投入市场 ，而我们未必能够控制我们的经销商及彼等的次级经销商及零售商 。”

　　营收增速下滑 ，卫龙迫切需要找到新的业绩增长点 ，这也 是重拾市场信心的关键。

　　目前来看 ，拓展收入的路径有两个 ，一是产品多元化 ，二是渠道线上化。这 是卫龙的新机会，同样面临的挑战也不小。

　　首先是产品多元化。其实从2014年起，卫龙就开始了休闲化转型之路 ，先后推出魔芋、干脆面、自热火锅“背锅侠” 、酸辣粉、“自来熟”辣条火锅等产品 ，2020年还推出溏心卤蛋系列等等 。

　　经过长期 的发展，以魔芋爽为代表的蔬菜制品占营收的比重已经显著提升 。

　　招股书显示，2022年上半年蔬菜制品营收占总收入已经达到36.2%。但与此同时，不管是魔芋爽还是其他产品 ，这些休闲零食早已 是一片竞争红海市场。

　　从卫龙的研发投入来看，招股书数据显示，2019-2022年上半年 ，卫龙 的研发投入分别为57.3万元、337.6万元 、549.7万元和693.4万元 ，占总收入比例仅为0.3%左右 。这样 的投入，或许很难证明卫龙在研发上 的“诚意” 。

　　其次 是渠道线上化。卫龙在线下渠道建设上表现十分亮眼 ，招股书显示 ，截至2022年6月30日 ，卫龙与超过1830家线下经销商合作，销售网络覆盖了中国73.5万个零售终端。

　　与线下 的强势相比，卫龙 的线上渠道布局显得有些滞后。招股书显示 ，2019-2021年，卫龙营收中分别有92.6% 、90.7%和88.5%来自线下经销商，线上渠道占比仅有10%左右，低于良品铺子的53.1%和辣条同行麻辣王子 的20%。

　　卫龙招股书透露，企业消费者有95%是35岁及以下人群，55%的消费者年龄在25岁及以下 ，而这部分群体正是热爱网购 的消费主力群体 。这样看来 ，卫龙若是重点发力线上，依然还有较大的发展空间。但现实是由于长期依赖线下渠道，也会给线上转型带来较多阻碍 ，比如推动线上的营销折扣 ，就会影响经销商 的利益 。

　　卫龙在招股书中也坦言：“我们依赖第三方经销商将我们 的产品投入市场 ，而我们未必能够控制我们的经销商及彼等的次级经销商及零售商。”“经销商选择或者增加销售竞争对手产品、未能与现有经销商续订经销协议及维持关系、经销商减少 、延误或者取消订单等情况均会造成卫龙收入波动和减少。”

　　曾经靠着线下经销商打开市场局面 ，如今却成为了卫龙发展的双刃剑 。如何拓展渠道，颇为考验卫龙管理层 。

　　小结

　　当下，卫龙确实面临着主营业务增速放缓 、单一产品抗风险能力弱、行业门槛低等诸多问题。

　　如何打开新局面？如今成功上市 的卫龙，需要尽快给出一份新“答卷” 。

　　成都商报－红星新闻记者 刘谧